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煙臺寶光微波公司一年銷售各種微波設(shè)備80多臺，95%的客戶在洽談合同的時候?qū)︻A(yù)交定金，款到發(fā)貨都沒有什么異義，但也有極少數(shù)的客戶對款到發(fā)貨非常不理解，要求一定要貨到付款。
有些客戶很不解的問我們：現(xiàn)在的生意這么難做，就為了一個不同的付款方式放棄一單生意，值的嗎？其實鞋合不合腳只有我們自已知道。貨到付款的生意催款太浪費時間了，這樣的要求我們只能說“對不起！”
那為什么購買微波設(shè)備一定要預(yù)交定金，發(fā)貨時為什么一定要款到發(fā)貨。因為：
一、煙臺寶光微波設(shè)備都是非標設(shè)備，完全按產(chǎn)量等要求量身定制的，一家一個做法，預(yù)交定金是避免有些客戶下定單后不提貨，導致我們產(chǎn)生不必須的庫存積壓。這一點有99%的人都可以理解。
二、為什么要款到發(fā)貨而不是貨到付款呢？
1、站在雙方信任的角度來看，其它兩種方法都一樣，但之前我們做過的15個約定貨發(fā)到買方廠區(qū)即安排付款后再下貨的合同，客戶都是以“老板出差了，沒人簽字付款”，“財務(wù)剛好出去辦事了辦不了款”，“銀行下班了”等幾個非常不給力的理由來拖延付款。最后導致我們要花很長的時間去催收貨款，又派人去等待很長的時間才能安裝設(shè)備，純粹浪費時間。所以我們覺得貨到付款是生產(chǎn)效率的破壞力！
2、說到這里也許你就會說，“你擔心發(fā)了貨人家拖延付款”，“人家也擔心付了款后你不發(fā)貨??！”這確實是，雖然口頭上大家都會很誠信，但誠信幾何有待實施。所以付第二筆款之前，建議來人驗貨，或查看確認在裝車發(fā)貨時再付第二筆款是最佳的合作方式。